بانکداری جامع با تمرکز بر تامین مالی مشتریان به جای واسطهگری وجوه
هادی اخلاقی، مدیرعامل بانک تجارت، با تشریح استراتژی جدید این بانک، از تغییر مدل کسبوکار از واسطهگری وجوه به تامین مالی متمرکز بر مشتریان خبر داد.
به گزارش صنعت مالی، هادی اخلاقی، مدیرعامل بانک تجارت درباره این بانک گفت: بانک تجارت در پنج سال اخیر با تغییر مدل کسب و کار خود، تلاش کرده متناسب با تحولات روز و نیازمندی های جامعه بتواند مدلی از ارائه خدمات به جامعه عرضه کند که به عنوان یک بنگاه سودآور تامین کننده سهامدارانش باشد.
وی افزود: بدیهی است که سهامداران چشم انداز عملکرد این بانک را می خواهند در جریان باشند و افق سرمایه گذاری یشان در چه موقعیتی قرار می گیرد.
اخلاقی گفت: ما در بانک تغییر رویکردی که داشتهایم این بود که استراتژی خود را تغییر مدل کسب و کار به تامین مالی مشتریان متمرکز کردیم و به جای الگوی سنتی واسطهگری وجوه که در شرایط تورمی موجود نمیتواند روند سودآوری را به ما دهد، رویکردی را اتخاذ میکنیم که در آینده افق روشنی را برای ما به ارمغان بیاورد.
معرفی محصولات جدید بانک تجارت و مدل کسب و کار بانک
مدیرعامل بانک تجارت افزود: در سنوات اخیر با توجه به سیاستهای تعریف شده در حوزه داراییها و بدهی بانکها، واسطهگری وجوه در محدودیت قرار دارند. بنابراین در روشهای سنتی که یک روش خطی به حساب میآید، این رویکرد جای خود را به تامین مالی با تکیه بر ابزارها داده است
بانک تلاش کرده محصولاتی را تدارک ببیند که هر کدام از آنها پاسخگوی نیازهای بخشی از جامعه باشند. از جمله مصرف کننده، خردهفروش، عمده فروش، توزیعکننده، تولید کننده و تامین کننده.
این محصولات طبیعتا نو پا هستند و از سال ۱۴۰۲ به جامعه معرفی شدند. ما توانستهایم با مبلغی به میزان ۲۰ همت کارهای خود را پیش ببریم.
در سال ۱۴۰۳ این امر به بلوغ رسید و به ۷۶ همت و حدود سه و نیم برابر رسید. توزیع کنندگان در این سال به تعداد مصرف کنندگان رسیدند و محصولات از بلوغ بیشتری برخوردار شدند.
در سال گذشته، مجموعه محصولات به ۲۴۳ همت رسید که به صورت متقارن در خدمت عموم قرار گرفت. در مجموع طی سه سال، ۴۴۲ همت محصول در اختیار مصرف کنندگان قرار گرفت.
در سال ۱۴۰۰، ۱۰۰ مشتری ۳۷ درصد تسهیلات بانک تجارت را به خود اختصاص داده بودند
اخلاقی در پایان افزود: افزایش پایه و تنوع مشتریان، بخش دیگر اقدامات ما بود. اگر به چند سال قبل برگردیم این امر را می توان ملاحظه کرد که ۱۰۰ مشتری بانک در سال ۱۴۰۰ ، ۳۷ درصد تسهیلات بانک را از آن خود کرده بودند.
در ادامه، شرایط به سمتی رفت که بانک، تعداد مشتریان خود را افزایش داده و مشتریان متنوعی را گرفت. به این ترتیب، بانک توانست با توزیع ریسک، خدمات متنوعی را به مشتریان زیادی عرضه کند.
وقتی تمرکز در اختیار تعداد محدودی باشد قدرت چانهزنی کاهش پیدا میکند. با افزایش مشتریان همه اقشار مشتریان که به صورت بخشهای مختلف قابل تعریف بودند، حدود 90 درصد رشد پیدا کرد.
رتبه نخست بانک تجارت در درآمدهای کارمزدی
توسعه هوشمند، استفاده از هوش مصنوعی و همکاری با شرکتهای دانش بنیان نیز از جمله مواردی است که بانک روی آن تمرکز کرده است.
وقتی این ظرفیتها به کار گرفته شد، تغییراتی برای بانک ایجاد کرد. شاخص بهرهروی در حال حاضر ۷۵ درصد بهبود یافته است.
درآمدهای کارمزدی بانک تجارت در سال ۱۴۰۴ به ۳۲ همت افزایش یافت و رشد یک هزار و ۲۰۰ درصدی از سال ۹۹ تا ۱۴۰۴ اتفاق افتاده است.
در بحث نسبت کارمزد دریافتی به جمع کل درآمدها نیز، باید بگویم که در سال ۱۳۹۹ ، پنج و نیم درصد کل درآمدها را کارمزد تشکیل میداد ولی اکنون ۱۵ درآمدها را تشکیل میدهد.
ارقام در سال ۱۴۰۴ براساس صورتهای مالی منعکس شده در تابلوی بورس به شما نشان میدهد که بانک علیرغم اینکه از لحاظ اندازه مصارف در جایگاه چهارم نظام بانکی قرار میگیرد اما رتبه نخست را در درآمدهای کارمزد دارد
خبر ویژه برای سهامداران وتجارت/ بانک تجارت امسال افزایش سرمایه میدهد
مدیرعامل بانک تجارت اعلام کرد: سود خالص عملیات بانکی در سال ۱۴۰۴ نسبت به سال ۱۳۹۹، ۳۰۵ درصد رشد کره است.
همچنین شاخص کفایت سرمایه نسبت به سال ۱۳۹۹، ۳۴۹ درصد افزایش را ثبت کرد.
امسال افزایش سرمایه محسوس دیگری خواهیم داشت که مرجع آن را نیز مشخص میکنیم.
در سال ۱۴۰۴ ۵۶ درصد رشد سپرده داشتیم، در بحث تسهیلات نیز میزان رشد ۳۰ درصد بود. بانک، تامین مالی را متکی به ابزارهایی کرده که از مواد اولیه سپرده استفاده نمیکند.
بیشتر بخوانید: